在展會現場，作為參展商，你要有積極的態度。不能總是低著頭坐著不動或者玩手機。在客戶眼里，這樣的情況就是拒絕。他們會覺得你根本不想接待他們。這種情況下，客戶肯定不會在你的展位前自找麻煩咨詢，你的客戶瞬間就流失了。

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在展覽會上分發材料時，你不能把它們發給每個人。你要知道這些材料有一定的成本。如果發給大家，肯定會有更多的費用，真正的客戶來了，你可能也沒有什么材料。

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展會設計公司建議參展人員需要具備的能力？

1.公司的相關知識

所有參展商都需要了解公司的歷史、目標、組織、政策和程序。了解公司的歷史和目前的使命非常重要。這些背景知識有助于參展商了解公司，接受最高管理層的價值觀。

參展商需要知道如何在公司體系中行動，也要知道公司的政策和程序以及他們的理由。當展商明白了這些道理，就能自覺遵守這些規定，更好地向觀眾解釋。

2.產品知識和應用相關知識。

他們必須了解展示的產品，掌握產品的不同使用方法。熟悉產品特性可以從書面知識開始，然后可以在實踐中利用這些信息解決客戶問題。

現在，大量的產品信息存儲在計算機數據庫中，參展商可以直接提取。許多參展商帶著筆記本電腦參觀展覽。這使得展商可以在客戶辦公室查詢任何產品信息。

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3.競爭對手的產品知識

參展商既要了解自己的產品，也要了解競爭對手的產品，因為他們在展示時必須與競爭對手競爭。對競爭產品的仔細了解可以使參展商設計出優于競爭對手的產品展示系統。

4.展覽知識

了解展覽的性質、分類、設計和實施。